家居卖场“养商惠民”突围行业困局

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通过在营销活动中为商户补贴的方式,定慧桥商场将吸引消费者前来购物,也培育品牌的销售能力。集美家居供图

  进入3月,家居行业迎来营销季。各大家居卖场推出接连不断、形式各样的营销活动,希望销售额大幅增长,也希望为卖场商户提振信心,打造家居行业2019年的“小阳春”。3月末,借助18周年店庆活动,集美家居定慧桥商场(以下简称“定慧桥商场”)推出大力度优惠活动。在今年,定慧桥商场将以“养商惠民”策略,吸引消费者、扶持优质商户,在不景气的市场环境中突围。

  3月卖场活动接连“上演”

  3月是家居行业的营销旺季。春天来临,天气转暖,消费者的装修、买家具等需求提上日程,家居商场的营销活动也接连不断。据新京报记者不完全统计,从3月初至今,北京各大家居商场均开展折扣、抽奖、送礼品等优惠活动。再加上家博会、团购会等不同形式的活动,消费者在3月迎来了家居营销盛宴。

  业内人士告诉记者,家居商场、品牌之所以在3月频繁推出多项优惠,一则为了提升人气、吸引消费者购买;二则也是为商户提升信心,为2019年的业绩迎来“开门红”。消费者可以多家对比,选择最合适的购买方案。

  在3月底,定慧桥商场18周年庆活动,优惠方式多样。例如提前推出升值券、庆生卡等优惠券,购物可参与抽奖等。据定慧桥商场总经理王汝国介绍,此次活动力度相当大,相比其他商场活动很有优势。“例如此次升值券我们推出的是18元升1000元,意味着消费者提前花18元就可购买1000元优惠券,在活动中使用可抵扣货款。”

  王汝国介绍,此次活动的大部分成本由定慧桥商场补贴。他表示,希望通过在营销活动中为商户补贴的方式,吸引消费者来购物,也培育出品牌优秀的销售能力。他说:“‘养商惠民’的策略是定慧桥商场2019年的工作重点,我们希望通过这样的方式提升商户信心,也让优秀品牌脱颖而出。”

  经过工厂外迁、环保“风暴”等多重波折,2018年北京家居生产行业经历了“大洗牌”,一些品牌在工厂外迁的过程中退出行业,家居商场的销售也受到影响。业内人士表示,目前消费者的品牌消费意识在增强,小品牌、低级代理商的生存空间越来越小。营销活动更像是市场的“战火”,能够脱颖而出的品牌将更具有市场话语权。

  定慧桥商场见证集美家居成长

  今年是定慧桥商场成立的第18年,定慧桥商场见证了集美家居创业的艰辛历程。2001年,定慧桥商场的前身——五棵松集美家具城拆除,集美家居选择在定慧桥附近落脚; 2003年,北京“非典”肆虐,在定慧桥商场,当时的集美家居创始人赵建国宣布向北京市红十字会捐出350万元物资,慰问抗击非典一线医护人员;2016年,相应“疏解非首都功能”政策,定慧桥商场逐步实施疏解工程,经营面积缩减一半。

  王汝国介绍,疏解之后,定慧桥商场对场内的品牌和品类进行调整,面对消费升级的热潮,集美家居也做好了布局。定慧桥商场紧扣科技与文化,响应海淀区倡导的科技、智能主题,向智能化家居方向发展。

  如今,定慧桥商场入驻了顾家智能防盗门-罗曼斯全自动智能锁、奥普智能、晾霸高端智能晾衣架、三星智能锁等智能品牌,另外AO.史密斯、西门子电器、方太电器、老板电器等一线品牌也增加了智能产品,消费者可以在这里体验到最新的家居科技。

  王汝国介绍,如今定慧桥商场入驻的品牌,很多是集美家居创业期便一起合作的“老伙伴”,定慧桥商场见证了集美家居的成长历史,也见证了这些家居品牌由小变大。在18岁这个有意义的“生日”,定慧桥商场将与商户携手,为消费者提供一场家居优惠盛宴。

  集美定慧桥商场18周年庆活动方案

  一、活动时间:2019年3月29-31日

  二、活动地点:集美家居定慧桥商场

  三、活动内容:

  诚邀同庆 缘来有你

  3月30日当天,凡生日是3月28日的顾客(不限年龄大小)凭身份证于庆典当日均可领取精美好礼一份(限100名,先到先得,送完为止)。

  会员专享 最早有礼

  集美家居定慧桥商场18周年庆典之际,将从会员注册系统筛选出在定慧桥商场最早注册会员的18位幸运顾客,免费赠养生壶一个。(届时商场会以短信或电话的形式提前通知)

  现金庆生卡 钜惠京城

  3月29-31日活动期间,顾客在集美家居定慧桥商场购物,凭庆生卡可直接抵扣部分购物合同单金额,全场通用。(顾客获取庆生卡方式:1、外宣环节直接发放;2、活动期间每天进店前100名顾客可免费领取一张及精美礼品一份。)

  五折起家居 全场享

  2019年3月29-31日活动期间,定慧桥商场各品牌商助力店庆,感恩新老顾客,推出店庆五折起特惠商品。

  老顾客无购物抽奖

  3月29-31日活动期间,凡持2018年3月28日以前的任何盖有集美公章的合同单均可抽取幸运红包一枚,即可有机会中得电视、百元礼券、红酒等大奖,每天100名幸运红包,当日抽完即止。

  现金翻翻翻

  3月21-28日,进入集美官方小程序,每天15:00、20:00;准点抢购18升1000元升值券。用券时间:2019年3月29-31日;

  购物大抽奖

  3月29-31日活动期间,购物每满1000元即可获得抽奖券1张,多买多得,上不封顶,凭奖券可参加幸运抽奖活动。

  奖项设置:华为mate20、智能投影机、扫地机器人、蓝牙打印机。

  百万红包 全场享

  3月29-31日活动期间,在定慧桥商场购物的会员,当日实付金额满3000元即可抽取当日幸运红包一枚,即有机会中得电视、超市卡、现金、乐扣保温杯、精美红酒、红酒礼盒等豪礼。

  积分换家电

  3月29-31日活动期间,在定慧桥商场购物的会员,均可享受实付金额1:1的积分,凭积分可免费到商场“积分兑换处”领取家居、家电等豪礼。

  本版采写/新京报记者 冯静