墨尔本低价油站,只靠一家店卖饮料,销售超过7-11全澳门店饮料销售的两成!

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LMCT+位于Preston的单一加油站门店,饮品销售额已经达到7-Eleven全澳752家门店饮品总销售的22%。

这个数字之所以吓人,是因为LMCT+ Petrol目前只有一家店,地址在Plenty Road和Gower Street交界处,却靠着低价燃油和自有饮品Flipside,把便利店货架生意做出了极高热度。

Portelli在帖文中表示,LMCT+ Petrol只有一家店,却已经卖出了相当于7-Eleven全澳752家门店22%的饮品销量。

他把这个成绩归功于支持者,也提到每一瓶Flipside、每一个店内产品的销售,都会帮助他们继续推动这个低价燃油模式。

换句话说,LMCT+不是单纯靠卖油赚钱,而是用便宜油价吸引车主进店,再靠饮料、零食和其他产品销售来平衡燃油亏损。

这套模式的核心,其实很像把加油站做成一个流量入口。

此前Portelli在Preston推出会员制低价汽油,甚至出现过低至每升99.9澳分的价格,迅速吸引大批车主关注。

由于必须成为LMCT+会员才能享受优惠,这也让加油站不只是一个卖油点,而是和会员订阅、社交媒体热度、饮品品牌和线下零售绑在一起的商业生态。

有商业人士认为,这种便宜油价某种程度上可以被看作营销成本,目的不只是卖燃油,而是拉动会员和高毛利商品消费。

不过,这种打法能不能长期复制,外界也有不同看法。

分析人士认为,Portelli模式很大程度依赖他的个人流量、社交媒体影响力和LMCT+会员体系,传统加油站未必能照搬。

但它确实让人重新看待加油站的价值:未来随着电动车增加,燃油本身的重要性可能下降,便利店销售、品牌产品、会员体系和线下流量反而会变得更关键。

对普通消费者来说,低价油当然吸引人,但商家真正想做的,可能是让你加完油之后,顺手把冰箱里的Flipside也拿走一瓶。