摩拜正式推出LBS广告业务,与奢侈品牌路易威登达成合作

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摩拜单车今日宣布正式推出“LBS广告服务”暨利用LBS大数据实现广告服务系统,还与奢侈品牌路易威登达成合作。

路易威登,就是我们熟知的“LV”,是法国著名的奢侈品品牌。成立于1854年,拥有164年历史,代代相传至今的路易威登,以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。

2016年4月22日,北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会,正式宣布摩拜单车服务登陆申城。以倡导绿色出行的方式给世界地球日“一份礼物,二者在品牌价值主张上具有较高的契合度。

而摩拜此次推出的LBS广告服务就是企业借助互联网或无线网络,在固定用户或移动用户之间,完成定位和服务销售的一种营销方式。通过签到这种方式,可以让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。这一系列的网络营销活动就叫做LBS营销。

那么具体应该怎么操作呢?

第一,利用徽章提升品牌形象。

LBS 应用最核心的产品机制是在某个地点签到,有机会赢取一枚特殊的徽章。徽章对于LBS 用户有非常大的吸引力。这也是品牌与LBS 合作最简单的一种方式,利用用户赢取徽章的动力。

与LBS 合作发行具有特殊含义的品牌徽章,徽章一旦获得,将永远保留,对于品牌来说,将是长期的曝光,能够较好的让用户记住品牌形象。

第二,协助品牌进行产品促销。

典型的方式,当用户登录LBS 客户端, LBS 会自动检索用户当前所在位置,并显示附近正在或即将举行活动的地点,用户可以点击查看活动详情,并选择前往任意一个地点签到、赢取徽章、参加活动。

而当上海的摩拜用户在打开摩拜APP时,会收到来自路易威登展览的邀请,这是11月16日路易威登《飞行、航行、旅行》展览首次在中国亮相的宣传海报。

这种定位式广告特别适用于有线下门店的品牌,通过签到营销机制能将消费者直接领到门店,促进线下人流。

第三,通过同步形成口碑传播。社会化媒体平台上的口碑对于品牌来说是提升形象和驱动销售的最直接动力。目前几乎所有LBS 应用都可以绑定各类微博和常用的SNS 网站,通过LBS 客户端的地点、签到、徽章以及商家优惠信息等都可以同步到这些平台。

摩拜单车APP界面中的车辆元素也更改为路易威登此次展览的主题视觉,向用户宣传展览信息。

设置巧妙的签到营销机制,可以让消费者成为品牌的传播因子,以TA 为核心,并通过好友圈子形成更大范围的口碑传播。

据悉,Google Translate就选择了摩拜单车作为国内市场宣传的第一站,开屏、banner等全方位的资源位投放获得了大量曝光。针对互动需求较高的品牌,摩拜单车结合线下骑行为品牌定制了多样的营销形式,如累积骑行公里数换取奖励的方式等。

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