近日，一桩发生在墨尔本Camberwell的房产成交引发业界关注。我们采访了这起引人注目的交易背后的中介团队，揭秘了疲软市场中一场转败为胜的“豪赌”。

房产概况

该物业位于维州Camberwell的946 Toorak Road，占地378平方米，配置为四室三卫。

在最近的一场拍卖会上，该房产最终以189.6万澳元的价格成功落槌。

位于墨尔本内东区Camberwell的这栋四居室三卫住宅，占地378平方米。

独家专访：中介揭秘成交背后

【代理中介与上市情况】本次拍卖由Jellis Craig Boroondara的拍卖师Mark Pezzin主持。

该房产在市场上挂牌28天，凭借其作为热门城区“入门级”住宅的定位，吸引了精准的买家群体。

【定价逻辑与心理预期】Pezzin坦言，尽管房产定价非常贴合市场，但他最初对拍卖结果持保留态度。

考虑到市场现状，他曾做好了流拍的心理准备，原计划通过拍卖后的私下协商，将价格拉回170万至175万澳元的区间。

【惊险的“豪赌”：先买后卖的压力】这桩交易最令人意外的背景是业主的处境。

去年12月市场处于巅峰期时，业主已在三公里外的Lesley Street买下一套价值255万澳元的大宅。

由于新房交割完全依赖这套旧房的出售，业主承担了巨大的风险。

Pezzin指出，在圣诞节前的火热市场买入，再到次年2月相对降温的市场卖出，这在当前环境下极具挑战，压力全在销售团队身上。

锁定目标：12月，业主在附近的Lesley Street买下了价值255万澳元的住宅。

风险与挑战：不仅是资金缺口

Pezzin表示，尽管通常建议客户“先卖后买”，但这家人为了给成长的孩子提供更大空间，选择了冒险换房。

该房产本身也面临挑战：紧邻主路，且马路对面有一处可能改建成公寓的废弃地块。

Pezzin直言，如果这套房子拍卖10次，可能有8次都会流拍。卖家在12月买入和2月卖出之间，面对的已经是两个截然不同的市场环境。

这栋房子位于主路旁，并且在拍卖前一周经历了利率上调。

拍卖现场：80轮竞价引发的高潮

拍卖当天，由于受到近期加息的影响，原本的三名注册竞买人中，最终只有两组举牌。

然而，这两组买家竞争异常激烈：一组是希望孩子能进入Peate Avenue小学的家庭，另一组则是打算共同居住的兄妹。

双方在现场进行了超过80轮的出价拉锯，最终将价格推向了190万澳元的关口。

两名热情的买家之间的竞争将价格推高到了接近190万澳元。

结果：如释重负的“安全落地”

随着最后一声锤响，成交日期定格在4月13日，正好赶在他们新房交割的前一天。

看到成交价的一瞬间，业主脸上露出了彻底解脱的神情。

他们即将搬进那栋拥有北向后院和泳池的梦想之家。

Pezzin总结道，这是一个关于冒险的成功案例，虽然过程险象环生，但最终实现了一个明智的房地产跃迁。

他预判，随着去年第四季度买入的房主陆续进入旧房销售期，类似的“迫切卖房”案例在下周乃至整个季度都会频繁出现。