抖音新一哥的实力，超乎想象。
董宇辉双11再次亲征
3天爆卖5个亿
史上最长双 11 ，已经接近尾声。
最近几天作为双 11 的冲刺期，是大主播们展现实力的关键时期，整个双 11 的最终战果就压在这几天上了，主播们纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。
董宇辉也不例外，此前在大促期间都相对懈怠的他，今年堪称劳模。
第三方数据显示， 董宇辉在 11 月 7 日、 9 日、 10 日连播三天，卖出了约 5 个亿的 GMV ，再次超越此前他在双 11 预售期间创下的“ 3 天 3 个亿”纪录。
图源：达多多
其中，在 9 日、 10 日与辉同行主播排班表并没有董宇辉的情况下，他仍连播两天，还在 10 日晚超时工作， 将近凌晨 1 点才下播。
图源：抖音
在没有直播的 11 月 8 日他也没闲着，而是马不停蹄地前往了乌镇。当日，他以 " 与辉同行 " 负责人的身份亮相乌镇世界互联网大会，参与 " 网络空间文化交流与发展 " 论坛并上台演讲。
11 月 7 日，除了做着直播的工作，董宇辉还来到进博会，边直播边带着网友们云逛展览，介绍各种进博会上的商品和发明，购物车处于“被放养”状态。
图源：上观新闻
在整个 “走播”中，他带着观众游览了不同国家不同企业的商品，包括非洲羊肉、南非猴面包树果汁等来自世界各地琳琅满目的商品。
此外，在与外国友人的交流中，董宇辉不仅英语口语流利，反应也极快。在和巴西馆代表聊起每个巴西人从小都会踢足球时，对方问起中国足球最近怎么样，董宇辉反应很快地举出了苏超联赛的例子，表示在其中 “看到了普通人对足球的热爱”，机智地化解了可能的尴尬。
同时，董宇辉还进行了一场独家探访，对话欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕。此外，巴黎欧莱雅专场品牌直播还于 11 月 8 日登陆了与辉同行的另一个直播间——“兰知春序”。
图源：与辉同行
据达多多数据，这一天， 董宇辉谈笑间卖出了一个多亿。
对比去年双 11 ，这个工作量可以说是相当饱和了。
对于讲解技巧，他也日益精进，形成自己的一套直播节奏。
直播期间，董宇辉会向大家反复强调买东西前关注的核心点：预算、核心诉求、审美和搭配。他表示，一定要根据自己的预算来，不要所有的钱都用在没有意义的消费上，把钱花完后就要用更长时间去工作，导致因为消费没有时间陪家人、放松、学习。
反观其他大主播，也纷纷宣布在双 11 的最后一天“再拼一把”。
其中，快手平台接管辛巴账号的初瑞雪喊出 “受邀出征，收官之战”的口号，预告自己 11 日下午五点的双 11 收官直播。她透露，此次直播是快手官方邀请她代表快手压轴出战。
图源：快手
同时蛋蛋也开启了带货冲刺，从 10 号上午就开始了双 11 收官之战的直播，连续两天进行收官之战。
图源：快手
此前的双 11 预售期间，辛巴的徒弟赵梦澈、蛋蛋分别卖出了单场 25 亿、 30 亿元的销售额，可以说是代表辛选狠狠地秀了一把“秀肌肉”，显示出辛巴退网后辛选仍然强大的卖货号召力。
淘宝平台方面，李佳琦直播间也预告了 11 日晚的“佳琦场”直播。对于双 11 狂欢持续到 11 月 14 日的淘宝来说， 10 日、 11 日是关键的终极爆发日，李佳琦直播间分别喊出了“尾款日”和“狂欢之夜”的口号。
总的来说，董宇辉 在双 11 收官阶段的个人爆发， 已经逐渐融入 各大平台头部主播的集体冲刺，共同勾勒出 双 11 大促收官之战的激烈图景。
董宇辉的转型之路
早在去年，董宇辉就曾表示自己 “非常抗拒卖东西，并不享受这个工作”。
今年 3 月，他继续在访谈中表示，“如果公司有一天发展到，我不在公司，他们也很好，那就可以了，但他们需要时间。” 向外界透露出自己退居幕后的信号。
目前来看，董宇辉确实做了很多 “退居幕后”的准备。
首先，在公司架构与资质层面，董宇辉 率先 完成了从 台前的主播 到 幕后老板 的 转变 。
2024 年年底 ，董宇辉 密集注册了多家业务侧重点不同的公司 。 包括聚焦文旅的 “ 终南远眺 ” 、负责投资管理的 “ 长歌有和 ” 以及主导文化内容的 “ 兰知春序 ” 。此外，他还取得了 MCN 资质许可证。
2025 年初 ，董宇辉继续进行 股权结构调整 。 他退出 “ 与辉同行 ” 直接股东，转而通过控股 “ 子三省 ” 公司进行间接控制，这一典型的 “ 防火墙 ” 架构，优化了风险隔离与税务筹划，体现了其作为企业管理者对长远发展的深谋远虑。
图源：企查查
其次，以 “ 兰知春序 ” 为核心阵地， 董宇辉积极推动业务多元化与内容高端化，以此稀释 依靠 个人 知识卖货 在商业版图中的比重。
起号之初， “ 兰知春序 ” 就 通过推出高端访谈节目《主创请开麦》对话知名导演，进军电影宣发，并凭借取得的《营业性演出许可证》，将业务触角延伸至演出组织、票务等领域。
同时，该 账号与西安文旅合作的《大唐雅韵 · 钟鸣鼓乐》、《长恨歌》等演出直播，以及《游知万物》系列的 “ 云旅游 ” 栏目，共同构筑了 “ 文化内容 + 电商 ” 的商业模式。
这些举措不仅提升了品牌的文化调性，更是在探索将 “ 董宇辉 ” 所代表的 “ 知识 + 带货 ” 模式，沉淀为可复制、可延展的机构能力。
最后，也是最核心的一环，是致力于主播团队的梯队化培养，以实现真正的 “ 去董宇辉化 ” 。
目前， 他 正 着力打造 “ 兰知春序 ” 和 “ 与辉同行 ” 的主播矩阵。团队中已涌现出鹏鹏、盼盼、潇潇等一批新生力量。
其中，新人主播 “ 真真 ” 首秀即超越 “ 与辉同行 ” 登顶带货榜，并延续文化直播风格，这标志着董宇辉的 “ 知识带货 ” 模式已初步实现在新人身上的成功复制与传承。
从 顶层架构设计、业务边界拓展与人才梯队建设的多维度准备 来看 ，他正试图将一个建立在董宇辉个人魅力之上的商业奇迹，重塑为一个建立在制度化、多元化与人才化基础上的稳健企业。
不过，从今年以及未来很长一段时间来看，董宇辉依旧会在主播位上坐镇很久。
其一是新人主播的个人粉丝以及出圈度还不够，此前被称为与辉同行 “ 二号人物 ”的 主播 鹏鹏 ，目前 独立运营 的 个人账号粉丝也只有 80多 万，与董宇辉个人账号的3000多万相去甚远；
其二，便是董宇辉其实还很年轻，“正是闯的年纪”，目前的风险控制也较为到位，没有很大的超头主播翻车隐患。
正如董宇辉所说，公司的发展距离“去董宇辉化”，还需要时间。