在刚刚过去的2025年，人身险行业个代承压，银保重返第一大渠道。上一次出现银保渠道收入占比达50%，还是约15年前。
银保渠道的高歌猛进亦有最新数据佐证。中保新知获悉，2025年行业主体银保渠道期交保费整体呈高增长态势：虽然下半年月度期交保费增速有所下滑，但全年仍以10%的双位数增幅将保费规模推高至3973亿元。
市场火热的背后也伴随着业绩的分化，这也是2025年银保渠道另一面的写照。市场不时传出“某（分）公司一天完成过亿期交保费，一举完成半年/全年任务”的捷报，同时也不乏代理人因业绩持续挂零而迷茫。
“盛宴与饥荒同时上演”，有人这样形容市场现状。
以2025全年银保期交保费数据来看，TOP10险企座次上演大洗牌。其中，平安人寿以同比163%的高增速收获319.9亿元期交保费收入，跃居行业榜首，且是年内唯一一家保费收入迈过300亿元的公司。
分类来看，包括平安人寿在内的寿险“老七家”，以及非银行系外资险企整体发力迅猛，“老七家”（国寿、平安、太保、新华、太平、人保、泰康）同比增速48%，外资险企同比增长23%。而反观银行系险企，整体增速相对缓慢，同比负增长7%；其他中资险企也出现同比4%的负增长，其中小型中资险企保费收入同比负增长14%，行业分化加剧。
在行业人士看来，银保渠道正加速告别松散、简单的产品代销模式，向“战略协同”“客户共创”的深度合作转型。从“报行合一”打破利益惯性、低利率环境将分红险推向C位，到“一对三”合作限制放开等，2025年的银保战役，也是一场渠道生态的全面压力测试。
01
TOP10座次洗牌
“合作银行（法人主体）数突破百家”“合作银行网点达到1.7万个，同比大增约三成”，这些都是2025年险企争相布局银保渠道建设的缩影。随着2025年期交保费数据出炉，银保渠道的竞争之激烈，从保费收入排名TOP10险企榜单的洗牌也可有直观感受。
数据显示，2025年排在银保期交保费规模前三位的分别是，平安人寿、中邮人寿和中国人寿，保费收入分别达319.9亿元、299.8亿元和264.8亿元。
其中，平安人寿在2025年呈现出强劲的增长势头：先是在年中超越中国人寿，位列前7月银保期交保费亚军，而后又将中邮人寿甩到身后，跃升榜首，全年保费收入同比大增163%。对比2024年表现，平安人寿121.6亿元的保费收入甚至没排进当年“老七家”的前三，更远低于当年桂冠中邮人寿的408.6亿元。
之所以能够接连反超，与平安人寿银保战略布局有关。几年前，平安人寿就启动了“新银保改革”，同时提升团队中“银行系”管理层占比，并持续巩固拓展与国有大行、头部股份行、城商行等合作。
在银保渠道“报行合一”深化实施、取消“一对三”限制后，平安人寿更进一步加大布局银保渠道建设。2025年中报数据显示，上半年，中国平安外部银行可经营网点达到1.7万个，较年初的1.2万个大幅增长近30%；银保渠道新业务价值同比增长超100%。
中国平安总经理兼联席首席执行官谢永林在2025年9月接受采访时还透露，平安银行的“独家代理模式”也通过专属产品与高产能队伍，强化竞争优势。针对银保渠道的进一步布局，他提及，平安在银保渠道已设定“三转”策略：转分红、转年金、转服务。坚定发展银保业务，将进一步扩网点、增队伍、优产品、提产能。
持续扩大银行“朋友圈”也是中国人寿采用的做法。据中国人寿官网披露，其合作银行数量已突破百家，在巩固“四行两邮”传统优势的同时，还在加快构建“6+10+N”均衡布局。2025年上半年，中国人寿银保渠道总保费同比大增45.7%，新单保费同比飙升111.1%。
盘点完三甲，再来看排在2025年银保期交保费第四至第十位的险企，分别是：大家人寿、人保寿险、瑞众人寿、新华人寿、太保寿险、太平人寿和阳光人寿，这几家的全年期交保费收入均超过120亿元，其中大家人寿和人保寿险的期交保费收入超200亿元，分别为263.2亿元和240.7亿元，大家人寿紧追第三名中国人寿（264.8亿元）。
值得一提的是，按月度来看，多家TOP10的险企排名在年内“时上时下”，还有掉出榜单者，排名出现大洗牌。
例如大家人寿和人保寿险的排名就发生对调，人保寿险按前8个月银保期交保费排名，位列第四，但之后被大家人寿反超；又如在前6月TOP10排名中，泰康人寿在列，但到8月寿险产品预定利率新一轮调降后已被挤出榜单，阳光人寿则成功跻身并保持到年底。对于银保方面所表现出来的劣势，泰康人寿也在积极应对，主管银保领导开始直接挂帅，并对银保渠道放开所有的产品，坚定支持银保渠道做大做强，重回市场第一梯队。
02
“老七家”VS银行系
纵观全行业，2025年银保渠道期交保费3973亿元，同比增长10%，“强势复苏”“重回人身险第一大渠道”等声音不绝于耳。
而热闹背后亦有分化。各家银保渠道“战报”的割裂几乎贯穿全年，甚至被称为两个“平行世界”。从2025全年银保期交保费的增速表现来看，寿险“老七家”整体高增，且多数增幅较高，而过去“近水楼台”的银行系险企却呈现分化格局。
数据显示，保费收入年度TOP10的险企中，“老七家”占了六席。不仅盘子大，除前述提及的平安人寿保费收入同比大增163%外，人保寿险银保规模翻倍，同比增长60%；太保寿险、中国人寿的同比增幅也超过40%，分别达到44%和41%。此外，新华人寿、太平人寿的同比增幅分别为29%和4%，泰康人寿为负增长1%。整体来看，寿险“老七家”2025年合计实现银保期交保费1417亿元，同比增长48%。
而银行系险企的银保期交同比增速可谓“冰火两重天”。
数据显示，2025年该指标增速最高的是光大永明人寿，同比大增111%；其次是中信保诚人寿和招商信诺人寿，同比分别增长65%和31%。此外，中银三星人寿、建信人寿、农银人寿也收获同比正增长。
表现不俗的部分银行系险企，也曾公开谈论过对“银保新范式”的探索。例如中信保诚人寿与中信银行、中信养老等中信集团旗下多家金融子公司，推出“银行+保险+信托+产业”四位一体的信托养老服务业务，强化银保综合服务能力。
而与此同时，也有多家银行系险企的银保期交保费出现负增长。交银人寿、中邮人寿、中荷人寿均呈现同比负增长，增速分别为-30%、-27%、-9%。值得一提的是，工银安盛人寿在前8月银保期交保费还处于正增长行列，但全年跌至2%负增长。
为何一些银行系险资近水楼台却“未得月”？在市场人士看来，银行系险企依靠股东银行网点资源的路径依赖成为双刃剑，使之在市场竞争中缺乏一定的灵活性。还有业内人士提到，银行系险企主动压缩低价值的趸交业务，转型高价值期交业务，叠加非银系（包括头部险企和外资合资险企）的竞争分流份额，也会影响短期规模。
而本轮银保渠道狂飙，寿险“老七家”之所以能够在增速上领先银行系险企，与前者在银保渠道拥有更低的运营成本和更强的资源投入能力不无关系，特别是在2024年银保渠道“1+3”网点限制放开后，寿险“老七家”加速开拓网点渠道资源。
从公开信息看，除了上述提及的平安人寿、中国人寿实现银保资源扩容外，中国太保的中期业绩报告数据也显示，太保寿险银保渠道在2025年上半年期交举绩（完成业绩指标）网点总数为1.3万个，同比增长28.9%。在2025年三季度业绩会上，中国太保预计2026年银保渠道来自国有银行渠道的网点数量增速可能为35%到40%，银行网点渗透率或仍有空间。
03
非银外资险企突围战
大约从2024年开始，还有新主角在银保市场中强势崛起，那就是以中意人寿、中宏人寿、大都会人寿为代表的非银行系外资险企。数据显示，2025年，非银行系外资险企合计实现银保渠道期交保费达184亿元，同比增长23%，仅次于寿险“老七家”48%的同比增幅。
具体到公司表现上看，2025年银保期交保费同比增幅最高的是大都会人寿，较上一年同期14.1亿元的期交保费规模，同比增长56%至22亿元；其次是中宏人寿，较上一年同期36.1亿元的期交保费规模，同比增长26%至45.5亿元；汇丰人寿2025年银保期交保费规模为37.7亿元，同比实现22%的双位数增长。虽然体量不大，但是增速颇为引人关注。
非银系外资险企为何能突围？行业人士认为，这与其专业优势、经营品质等息息相关。
当前站在C位的分红险，尤其是银保渠道的分红险经营，更依赖专业的保险保障服务体系。此前合资、外资公司就更多地“卷”服务，而非费用，所以受“报行合一”影响相对较小。此外，外资、合资险企的外方股东多为国际保险巨头，拥有全球资产配置的经验，能更好地分散风险、增加收益机会等。因此，在银保“报行合一”实施、“1+3”网点限制放开等利好因素下，一些具有小而美、稳健经营特色的外资及合资险企，在银行网点的品牌优势逐渐凸显。
整体而言，银保渠道的市场格局还在不断演变中。站在2026年新起点，业内人士预计，2026年寿险新业务价值将延续增长，银保渠道是核心增长驱动；头部险企将把握储蓄需求，实行积极业务策略，特别是注重银保渠道开拓。险企的银行合作网点增长空间依然广阔，看好银保渠道为2026年险企价值增长提供显著贡献。
银保渠道更深刻的转型趋势也正在发生。与此前以趸交短险为主、追求规模的“粗放式增长”不同，如今的银保渠道正在加速告别松散、简单的“产品代销”模式，向“战略协同”“客户共创”的深度合作转型，这也是“价值银保”的内涵所在。因此，未来谁能够找准坐标定位，充分激活资源禀赋与经营优势，与银行构建起深度协同，谁才能在行业新一轮发展浪潮中赢得更大的增长空间。
2026年谁将笑傲银保江湖，值得关注。
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