加拿大开发者 Louis 应该最有发言权，他做了大约 10 款移动应用，全部没起色。如果按常规剧本，这时候要么放弃，要么继续凭感觉硬干。
但 Louis 选了第三条路——彻底改变策略。他不再坐在电脑前 YY 用户需求，而是钻进 TikTok 的化妆视频评论区，一条条看女生们在抱怨什么、想要什么。就是这个看似笨拙的办法，让他找到了真实的市场缺口。
更狠的是，他没有马上开始写代码。而是先围绕这个需求制作 TikTok 内容，看视频能不能火、用户会不会互动。等验证了市场确实存在后，才开始构建产品。结果呢？他开发的虚拟试妆应用 Glow Up 上线 3 天获得 10 万用户，一年内创造了 80 万美元收入，曾冲到 App Store 生活类榜首。
这个故事让我意识到：内容先行验证市场，可能比我们想象的要重要得多的多的多！
最大的顿悟：先验证需求，再写代码
看完 Louis 的故事，我深深的感到万幸。
因为我自己之前做产品的路径，跟他之前那 10 次失败一模一样——想到一个点子，觉得挺酷的，就开始写代码。等产品做出来了，再去想“怎么找用户”“去哪推广”。结果呢？推广不动，用户不买账，最后不了了之。
Louis 的转变给了我一记重锤：不要为自己造产品，要为市场造产品。
他和联合创始人的做法是这样的：先选定一个大型细分市场（通过 TikTok 热门标签判断市场规模），然后深入研究这个领域的热门视频评论区，看用户在反复提什么问题、有什么痛点。
找到需求后，不是直接开发，而是先做内容验证。围绕这个需求制作 TikTok 视频，看能不能引起共鸣、获得互动。如果内容都火不了，说明这个需求可能是伪需求；如果内容火了，再快速构建 MVP。
“在开始编码之前，先通过发布相关内容来验证这个创意是否能引起用户共鸣。”
这和我之前在系列文章《产品不行，流量再猛也白搭》中分享的观点不谋而合：产品体验才是决定流量转化效率的关键。Louis 的成功恰恰在于，他先通过内容验证了市场需求，确保产品方向正确后才大力投入开发和营销。产品方向对了，后面的流量才不会白费。
这种“内容先行”的策略，让 Glow Up 在发布后 3 天就获得了 10 万用户。因为市场需求已经被验证过了，用户就是冲着这个功能来的，不存在“产品和宣传货不对板”的问题。
如何通过 TikTok 评论区找到 80 万美元的商机
Louis 的方法论很具体，可以直接复用：
第一步：选择大型细分市场
不要选太小众的领域，Louis 选的是化妆/美妆市场，在 TikTok 上有海量内容和用户。判断标准很简单：看相关标签的视频数量和播放量。
第二步：深挖热门视频的评论区
这是关键，不要只看视频内容，要看评论区用户在说什么。Louis 发现，很多女生在化妆教程视频下面反复问：“这个妆容适合我吗？”“我应该买哪些产品？”“怎么知道这个色号适不适合我？”
这些问题暴露了一个痛点：女生想试妆，但买之前没法知道效果，买了不合适又浪费钱。
第三步：用内容验证需求
找到需求后，Louis 没有立刻开发应用。他先制作了一系列 TikTok 视频，展示“如果有 AI 能帮你虚拟试妆”的概念。这些视频迅速走红，证明市场确实存在。
第四步：快速构建 MVP
内容验证通过后，才开始开发产品。Louis 用 Flutterflow（一个低代码开发平台）快速搭建了 MVP，从构思到上线只用了几个月。
这套流程的核心在于：每一步都有数据反馈，不是闭门造车。评论区的问题是数据，视频的互动量是数据，下载后的留存率也是数据。根据数据调整方向，而不是凭感觉。
TikTok 营销完整攻略：从 0 到 4800 万播放
Louis 的 TikTok 营销策略非常系统，分为四个阶段：
第一阶段：账号预热（3 天）
他的做法跟国内的玩法类似，新注册的 TikTok 账号不能直接发内容，也需要“养号”。Louis 的做法是：
用美国 SIM 卡和 固定 IP 的“魔法网络” 注册账号
前 3 天每天花 15-30 分钟浏览、点赞、评论相关内容
让 TikTok 算法识别你的账号定位（比如美妆类）
这 3 天很关键，决定了后续内容会被推给什么样的用户。
第二阶段：模仿趋势，日更内容
账号预热好后，开始发布内容。策略是：模仿已经火的趋势内容，但把自己的产品融入进去。
Louis 举了个例子：如果看到某个化妆对比视频火了，就做类似的视频，但展示的是用 Glow Up App 虚拟试妆的效果。
初期每天发 1 次，逐渐增加到每天 4-6 次。关键是找到容易复制、不需要露脸的趋势，降低制作成本。
第三阶段：添加锚点链接
当视频达到一定观看量（几千或 10 万+）后，添加“立即下载”锚点链接。这个链接会显示在视频播放界面左下角，用户点击后直接跳转到 App Store，不需要访问个人主页。
Louis 强调，锚点链接是应用下载量的主要来源，比个人主页链接的转化率高得多。
第四阶段：多账号矩阵扩大覆盖
单个账号的内容产出有限，Louis 创建了 2-3 个账号（高峰期运营过 7 个），每天总共发布 8-12 次内容。
多账号的好处：
扩大内容覆盖面
降低单个账号被限流的风险
测试不同内容方向
这套流程的成本极低，主要是时间成本。Louis 提到，如果自己制作内容，营销成本可以接近零。当然，他们后来也尝试了 UGC（用户生成内容）和网红营销，效果更好但成本较高。
爆款视频的秘密：4800 万播放如何炼成
Louis 分享了一个获得近 4800 万观看、200 万点赞的病毒视频案例。这个视频为他带来了单日 1.25 万美元的销售额和 6 万次下载。
成功的关键不是视频制作有多精良（其实很简单，就是两张静态图片+切换动效+BGM)，而是巧妙的增长机制设计。
他们在应用内设置了“邀请 3 位好友获得免费试妆”的机制。当视频走红后，评论区炸了——无数用户分享自己的邀请码，求其他人帮忙点击。
这种设计带来两个效果：
极大提升了视频的互动率（评论、分享暴涨），反过来让 TikTok 算法更愿意推这个视频
病毒式传播（每个用户都在主动分享邀请码）
Louis 说，时机也很重要——要在视频开始走红的时候及时添加锚点链接，抓住流量窗口期。他们那个爆款视频就是在走红后迅速添加了锚点，才抓住了转化机会。
技术栈与成本：月利润率高达 90%
作为开发者，我特别关注 Louis 用了什么技术栈。
核心开发工具：
Flutterflow - 低代码开发平台，类似 Webflow，通过拖拽方式快速构建移动应用
Firebase - 后端基础设施，包括数据库、用户认证、云函数等
Google Cloud Functions - 处理后端逻辑
AI 集成：
使用 AI 模型进行人脸识别和虚拟试妆
月成本约 500 美元
其他工具：
Superwall - 付费墙管理
Mix Panel - 事件跟踪和数据分析
成本结构（月度）:
后端基础设施：约 1000 美元
AI 服务：约 500 美元
营销成本：可高可低，取决于策略（自制内容接近零成本）
利润率：高达 90%
这个成本结构非常健康。技术成本总共约 1500 美元/月，而他们的月收入达到 1.5 万美元（目前数据），毛利率确实很高。
Louis 特别强调了 Flutterflow 的价值：它让非科班出身的开发者也能快速构建功能完整的应用。他自己就是大学辍学后自学开发的，通过不断构建项目积累经验。
深入了解 Louis：从失败中学习的开发者
我在 Louis 的个人网站和 X 上深挖了一些信息。
Louis David Paul-Hus 是加拿大开发者，软件工程专业辍学后专注于移动应用开发。他通过构建项目组合获得经验，之前做过大约 10 款应用，但都没什么起色。
从他的经历可以看出，成功不是一蹴而就的，而是从多次失败中总结出方法论。Louis 最大的转变就是从“为自己造产品”到“为市场造产品”，从“先开发再找用户”到“先验证需求再开发”。
他的核心建议是：先行动后调整，不要等待完美时机，持续构建和学习。即使在某个领域不是专家（化妆不是他的热情所在），也能通过解决真实需求获得收益。