Costco凭会员制、减低库存和生产自家品牌Kirkland Signature优质产品三大策略，得以维持长期低价出售货品，作为公司的发展目标。 图为该公司12月圣觖优惠的宣传讯息。 （Costco官网）

在零售业巨头纷纷转嫁成本的当下，好市多（Costco）却反其道而行之，甚至在没有大张旗鼓宣传的情况下，悄然下调了多款明星产品的售价。其首席财务官米勒奇普（Gary Millerchip）在2025年财报会议上的一番话点出了核心：“我们真正的对手只有自己，每季度的唯一目标就是砍掉成本，把省下的钱还给会员。”

这种足以抗衡市场的定价权，并非来自偶然，而是植根于其独特的三大商业引擎：

首先是会员制带来的“利润置换”。不同于传统超市依赖商品进销差价盈利，Costco的大部分净利润源自会员年费。这意味着公司可以容忍极低的商品边际利润，甚至在某些核心单品上以接近成本的价格回馈会员，从而建立了极高的用户忠诚度和续费率。

其次是极致的“库存减法”。当你走进Costco，你面对的不是繁杂的选择，而是经过精选的商品。传统超市的SKU（库存单位）通常高达3万至5万个，而Costco始终将其控制在4000个左右。这种惊人的集中度让公司在面对供应商时拥有无与伦比的议价筹码，通过海量订单压低采购成本。

最后是自有品牌Kirkland Signature的“去中间化”。通过自主研发高品质的Kirkland系列，Costco彻底剔除了品牌溢价和中间商营销费用。最近，该品牌旗下的培根、核桃及鸡肉馅饼等多款食品再次迎来降价，降幅最高接近15%。这种降价往往是“静悄悄”发生的，因为对于Costco而言，低价不是促销手段，而是企业的核心基因。

这种“反直觉”的经营策略证明了：在零售行业，最好的营销策略不是昂贵的广告，而是让会员在每一次结账时都能感受到实实在在的性价比。