销售变暖吗？

墨尔本房市迎来四年来最佳卖房时机，

买家在利率下行和政府激励措施的推动下，积极入市抢购房产，

使得卖家更有可能以理想价格成交。

据房地产数据公司Cotality数据显示:

截至10月的三个月内，

墨尔本住宅成交价格与挂牌价之间的平均折让仅为2.8%，

为自2021年11月以来的最低水平。

其中，独立屋折让率为2.9%，公寓为2.8%。

从地区来看:

卖家最有可能实现心仪售价的是Knox地区，折让率仅为1.5%。

Darebin和Maroondah紧随其后，均为1.6%。

相对而言，Monash地区的议价空间最大，平均折让率达5.4%，

Bayside为4.4%，Boroondara为4.2%。

Cotality澳大利亚研究主管Eliza Owen表示：

卖家折让幅度的收窄表明墨尔本房市的销售环境正在回暖，

也可能反映出卖家对市场变化的更好适应。

她说：

我们看到的议价空间和房产在市场上的停留时间，

都是市场回暖和卖家销售环境改善的信号，

过去四年，墨尔本房市表现逊于其他地区，

主要受到人口净迁出、高利率及经济环境不确定性的影响。

不过，Owen指出：

当前数据表明，墨尔本在未来几年仍具 “价格可负担优势” ，

房价预计在2026年前维持韧性，

而其他城市的市场可能因利率冻结而陷入停滞。

根据Cotality数据：

目前墨尔本房价距离历史高点仍低约1.5%，

中位价为81.9万澳元，约比峰值低1.2万澳元。

Domain发布的《2026年预测报告》则预计：

墨尔本房价将在2026年创新高，中位数将上涨6%，达到117.01万澳元。

维州政府本周也提出立法建议：

要求房地产中介在拍卖或固定日期出售前至少七天，公开卖方的保留价。

房产顾问公司The Property Bureau的Kristy Caskey表示：

较低利率以及联邦政府5%首付购房计划，使得更多人能获得过去难以借到的贷款额度。

现在买房竞争更激烈，很多买家希望在拍卖前就能成交。

尤其是100万澳元以下的优质独立屋，最为抢手。

她指出：

外观讨喜的房产最能卖出好价钱，

不少悉尼的州际投资者也开始因为看好其相对的价格优势而关注墨尔本市场，

Ray White首席经济学家Nerida Conisbee也认为：

买家活跃推动了卖家的信心。

墨尔本市场正在走强，房价终于开始回升，

这与最近三次降息以及其在全澳房市中相对便宜的定位密切相关。

她补充说：

买家热情也带动更多房源上市，使墨尔本在全澳房地产市场中显得尤为活跃。

不过，墨尔本西部房地产公司Village Real Estate董事Joseph Luppino认为：

议价空间的缩小，主要是因为卖家对市场预期更加现实。

2021年11月是市场的转折点，当时墨尔本从疫情期间的房价高峰开始走跌。

自2022年5月起的13次加息及生活成本压力，迫使许多卖家降价以适应买家的融资困难。

过去买家只需看视频就购房，如今则更加挑剔，只有真正喜欢的房子才会出手。