2025年12月01日，唯特偶披露接待调研公告，公司于近日接待红岸私募宋红伍；灏达投资资香莲；金田基金汪邯卿；瑞兆资产裴海亮；珞珈投资程荣庆；君择投资裴文娟；中邦私募姚宏炜；卓商资本控股李宁；国金永恒私募基金郭梦茹；普宏投资覃大普；懂私慕刘福全、刘福华、刘海军；个人投资者李定安等多家机构调研。
领导和调研私募合影
公告显示，唯特偶参与本次接待的人员共3人，为投资部总经理：钟科先生、证券事务代表：潘露璐女士、证券事务专员：吴锋威先生。调研接待地点为唯特偶公司会议室。
调研详情如下：
一、公司情况简介
深圳市唯特偶新材料股份有限公司成立于1998年,集电子焊接材料研发、生产、销售、服务于一体,是国家第一批重点高新技术企业,并拥有广东省认定的工程中心;是微电子焊接材料行业第一家上市企业。公司产品覆盖锡膏、锡条、锡线、助焊剂、清洗剂、预成型焊片、三防漆、导热材料、胶粘剂等,广泛应用于光伏、通信、消费电子、智能家电、汽车电子等多个行业。
二、互动交流环节
1、公司的海外业务布局情况如何？
答：公司于2024 年已在美国、越南、泰国等 6 地设立了子公司，墨西哥工厂落地强化交付能力，渠道建设与本地化运营初见成效，2024 年海外营收占比增速明显。此前产能优先满足国内需求，也对海外拓展形成短期制约，后续将随布局深化提升占比。
2、公司为拓展新业务和海外市场进行了哪些投入？
答：在新业务拓展方面，公司持续深耕下游行业大客户，同时通过“外引内研”等方式，持续培养第二增长曲线，构建起完整的产品矩阵，已成功实现从电子装联材料到“电子装联+可靠性材料”双板块的跨越。
在海外市场方面，公司进一步加大资金、人员等方面投入，逐步打通交付环节，持续增强海外市场本地化生产、交付能力，搭建完整的国际销售体系。
公司将继续在新业务领域和海外市场保持投入，为公司长期发展提供动力。
3、公司控股股东减持情况如何？
答：本次控股股东减持计划是公司上市三年来的首次减持计划，基于股东自身的资金需求，减持行为尚未发生，相关减持计划均依据法律法规并及时履行信息披露义务。公司三季度报告显示，前三季度营收同比增长24%，第三季度归母净利润同比增长15.98%，扣非净利润同比增长 24.45%。数据表明公司经营稳健，盈利能力持续增强。
4、公司国产替代进展如何？
答：面对国际形势变化，国产替代已成为产业升级的必然趋势，下游客户对国产材料的接纳与应用意愿持续增强。公司通过持续加大研发投入，部分核心产品性能已达到国际先进水平，成功实现对国外同类产品的替代。这些产品已应用于半导体、汽车电子、储能、新能源、AI 算力等关键领域，同时帮助公司建立了品牌影响力，占据了相应的市场份额。
公司将继续聚焦技术突破，进一步提升产品的稳定性与性价比；同时深化与下游客户的合作，推动国产材料更广泛地融入客户的研发与生产流程，加速全产业链的国产替代进程。
5、公司的核心技术壁垒体现在什么地方？
答：经过多年的研发积累，公司在超细粒度焊接材料、低温高可靠焊接材料、光伏组件焊接材料、辅助焊接材料及水基清洗剂等技术领域，成功打破技术壁垒，进一步缩小了公司与国际领先企业的技术差距，在微电子焊接材料及辅助焊接材料领域建造了自己的技术护城河。
自公司实施“六五规划”以来，公司积极拓展业务版图，坚定执行“多产品矩阵”战略，通过“外引内研”双轮驱动持续发力：对内，依托已成立的可靠性材料事业部整合资源，聚焦打通研发与市场需求链路，致力于为客户提供一站式可靠性材料解决方案；对外，积极寻求契合长期愿景的优质并购标的。
目前，公司已成功实现从电子装联材料单板块，到“电子装联材料+可靠性材料”双板块的跨越式升级，构建起完整产品矩阵。其中，可靠性材料板块聚焦力学、防腐蚀及热学三大技术维度，重点布局电子胶粘剂、三防漆等核心品类，为全球客户提供一站式、模块化解决方案，既显著降低客户采购与管理成本，又通过技术与服务资源的深度整合，持续强化客户黏性与市场壁垒，筑牢公司竞争护城河
6、公司在毛利率提升方面有什么计划？
答：产品毛利率受客户结构、产品结构、原材料价格、市场竞争等多方面因素的综合影响。公司将积极把握市场机遇，持续推进客户和订单结构优化，系统性开展降本增效工作，力争提高公司整体运营效率和盈利水平。
7、请问公司提升业绩的经营策略主要有哪些？
答：公司成本控制主要受战略性投入加大、价格传导滞后及非经常性收益减少影响。为应对前述问题，公司主要采取了以下有效的经营措施：
（1）优化业务流程，提升业务管理能力和客户开发能力；
（2）在资金管理、预算及费用控制、产品价格及应收账款管控、经营分析等方面取得显著成效，有效降低运营成本，提升资金使用效率；
（3）通过降本增效和数字化管理，各部门协同发力，为公司高质量发展提供坚实保障；
（4）通过套期保值降低金属价格变动对公司毛利的影响，保障公司利润的稳定性。
公司将持续聚焦战略新兴赛道，以产品高端化、成本精细化、运营数字化为抓手，加速释放利润弹性，实现可持续增长。