长江商报消息 ●长江商报记者 汪静
华熙生物与巨子生物的网络大战热度犹在，同行业的“医美茅”爱美客（300896.SZ）默默地在创始人简军的带领下，走出了一条从本土创新到国际拓展的路径。
7月2日，爱美客公告，关于REGEN Biotech, Inc.（丽臻生物科技）的收购，其控股子公司“爱美客国际”已支付95%对价款。历时一年多的筹划，简军拿下其85%股权，出价约合人民币14亿元。据了解，丽臻为韩国一家医美公司，手握业内火爆的艾塑菲“童颜针”，国内市场价一支上万元。
依靠玻尿酸立业的爱美客由女性企业家简军创立，近年，中国医美市场格局悄然生变。随着玻尿酸赛道监管趋严与竞争加剧，曾以“嗨体”“濡白天使”等爆款产品创下94%毛利率神话的爱美客，正面临业绩调整。
如何破局前行？简军的药方是开拓国际市场，劈开新的增长曲线，丽臻被寄予厚望。但成效如何，尚待时间检验。
四十而立打造医美帝国
和许多青年立业的企业家不同，简军的人生，是“四十而立”。
简军的起点很高，是第一批从清华大学毕业的高材生。大学毕业后，她顺利踏入中国粮油食品进出口总公司，开启了国际贸易领域的职业生涯。在那里，她积累了宝贵的商业经验和敏锐的市场洞察力。
上世纪九十年代初，怀揣着对更广阔世界的向往和不安于现状的拼搏精神，简军辞去了令人艳羡的“铁饭碗”，远渡重洋，在异国他乡的商业浪潮中摸爬滚打。1990年到1995年，她在美国Bestrend Int’l Inc.公司工作，1995年到2004年，她又就职于巴拿马的Abatecedora TextilS.A.公司。这不仅极大地拓宽了她的国际视野，更锤炼出了高效且精准的商业执行力，这些宝贵的经历，犹如一颗颗璀璨的珍珠，为她日后的创业之路串起了坚实的基石。
有意思的是，这十几年的工作经历，与“医美”行业基本没有关系。直到一次偶然的契机，彻底改写了简军的人生轨迹。
一次，简军目睹一位年过古稀的女士在接受玻尿酸注射后，脸上的皱纹明显改善，这神奇的一幕，如同一束强光，瞬间点亮了简军心中潜藏的创业灵感。
2004年，满怀壮志的简军回国，开启了在医美领域的逐梦之旅，这一年她41岁。同年，简军的丈夫姚京与程超共同出资，成立了北京英之煌生物科技有限公司，这便是爱美客的前身。
爱美客成立之初，国内医美玻尿酸市场几乎被国外品牌牢牢垄断，本土企业举步维艰。面对严峻的挑战，简军和她的团队展现出了非凡的勇气与决心，一头扎进技术研发的艰苦攻坚中。
经过无数个日夜的不懈努力与潜心钻研，爱美客终于迎来了曙光。2009年，公司自主研发的首款产品逸美成功取得医疗器械注册证并正式推向市场，犹如一把锐利的宝剑，成功撕开了国外品牌垄断的市场格局，为爱美客的崛起开辟出了一条血路。
此后，爱美客犹如一台创新的永动机，不断推陈出新，陆续推出了一系列针对面部、颈部褶皱皮肤修复的重磅产品，其中包括国内首款含PVA微球的注射材料宝尼达、国内首款含利多卡因的注射材料爱芙莱、国内首款应用于颈纹修复的注射材料嗨体、新型复合注射材料逸美一加一，以及国内首款面部埋植线紧恋等。
2016年，北京英之煌生物科技有限公司正式更名为爱美客，并在2020年9月顶着“玻尿酸第一股”的名头，成功在深交所上市。
开拓国际化市场
爱美客上市后，度过了一段风光无限的日子。
上市时，爱美客的发行价高达118.27元/股，但依旧得到大量资金的追捧。不复权K线图显示，其股价一度在2021年7月达到1300元/股，即使以前复权来看，也高达842.34元/股，股价在不到一年的时间里翻了超过7倍，市值也超过了1800亿元。
爱美客之所以如此遭到资本追捧，除了“玻尿酸第一股”的噱头，更是源于其财报中实打实的超高盈利能力。
2021年，爱美客迎来了自己的业绩狂飙之年。这一年，公司营业收入同比暴涨104.13%至14.48亿元，净利润同比更是飙升117.81%至9.58亿元。
此后两年时间，爱美客的业绩延续高增长态势，营收在2023年攀升至28.69亿元；净利润也在2023年达到18.58亿元。
股价和业绩齐飞，简军成功打造出了属于自己的“医美茅”。2023年胡润全球富豪榜上，简军以525亿元财富位列榜单第314位，达到财富巅峰。
随着竞争对手纷纷涌入，医美行业的监管力度不断加强，到了2024年，爱美客的增长势头开始放缓。尽管其营业收入和净利润在2024年分别创下30.26亿元、19.58亿元的新高，但增速却降至个位数，分别为5.45%、5.33%。在今年第一季度，公司实现营业收入6.63亿元、净利润4.44亿元，同比分别减少17.9%、15.87%。不过，其毛利率仍然维持在94%左右的高位。
简军锚定海外市场寻求增长。一方面，早在2021年爱美客就启动港股IPO，开启国际化战略，但颇为波折，至今未果。??当时，爱美客就将海外战略“五年计划”写进招股书。
近年来，简军也频频通过收购、合作等方式，扩充产品线。其中，简军豪气出手，历时一年多的筹划，出价约合人民币14亿元，溢价高达13倍，拿下丽臻生物科技85%股权。爱美客表示，将整合双方研发资源，加速全球渠道拓展，并计划交割完成18个月后收购剩余15%股权。
据了解，丽臻为韩国一家医美公司，手握业内火爆的艾塑菲“童颜针”，国内市场价一支上万元。重金拿下丽臻，简军期待开拓国际市场，打造第二增长曲线。
简军能否带领爱美客走向“第二春”？
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