3月16日，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“哈尔滨敷尔佳”）通过电话会议形式接待了申万菱信基金管理有限公司、方正证券股份有限公司等2家机构的特定对象调研。公司董事、董事会秘书邓百娇，证券事务代表吴弘，投资者关系管理IR齐鑫鑫参与了本次调研，就2026年销售目标、线上线下渠道结构、净利率规划、新品储备等投资者关注的问题进行了回应。
调研基本信息
| 投资者关系活动类别 | 特定对象调研 |
|---|---|
| 时间 | 2026年3月16日13:30-14:00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 参与单位名称 | 申万菱信基金管理有限公司（游彤煦）、方正证券股份有限公司（谷寒婷） |
| 上市公司接待人员 | 邓百娇（董事、董事会秘书）、吴弘（证券事务代表）、齐鑫鑫（投资者关系管理IR） |
销售目标与渠道结构：内部目标明确，线上线下占比持续优化
针对2026年销售目标，公司表示内部已制定各渠道销售目标，但该目标仅用于内部工作开展，不对外披露。公司强调，基于2025年销售端的精细化运营，对2026年销售表现有信心，期待实现较好增长。
在渠道结构方面，公司透露，2025年半年度报告显示线上与线下收入占比为8:2，而截至2025年前三季度末，这一比例已有所改善。不过2025年全年线上线下收入占比需待年度报告披露后确认，公司提示投资者持续关注后续公告。
业绩与净利率规划：线下业务净利率优势显著，2026年有望改善
关于2026年净利率规划，公司指出，2025年通过线下销售渠道优化调整及销售团队完善，已为线下业务开展奠定基础。由于线上与线下销售模式存在差异，线下业务净利率显著优于线上。2026年公司将进一步加大线下业务推进力度，有信心推动总体净利率实现较好表现。
对于近期市场关注的3.8节促销情况，公司表示，今年3.8大促期间销售数据符合预期。目前公司以日常销售为主、大促活动为辅，大促期间会积极参与平台活动，在回馈消费者的同时为业绩“锦上添花”。
研发与激励：团队规模扩大，股权激励计划在推进中
研发方面，公司2025年持续引进高端科研人才，研发团队规模较年初有明显扩大，学历结构也得到优化，研发实力稳步提升。
在股权激励与分红计划方面，公司称股权激励一直有计划，但具体实施时间尚未确定，未来如有进展将按监管规则履行信息披露义务。分红计划目前暂未确定，相关方案将随2025年年度报告于2026年4月23日披露。
本次调研未涉及应披露重大信息。
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