浙江钱江摩托股份有限公司（以下简称“钱江摩托”）于2026年3月13日以公司会议室现场结合线上方式，接待了国海证券、宏利基金、兴全基金、中信资管、汇安基金、嘉实基金等20家机构的特定对象调研。公司董事会秘书王海斌出席并就公司发展历程、主营业务、经营情况及投资者关注的热点问题进行了详细介绍与回应。
投资者活动基本信息
- 投资者关系活动类别：特定对象调研
- 时间：2026年3月13日
- 地点：公司会议室、线上
- 参与单位名称：国海证券、宏利基金、兴全基金、中信资管、汇安基金、嘉实基金、交银施罗德、华泰保兴基金、富国基金、汇添富基金、光证资管、易方达基金、聚鸣投资、鹏华基金、中信建投自营、中庚基金、天弘基金、方正资管、国泰基金、华西证券等20家机构
- 上市公司接待人员：董事会秘书 王海斌
调研核心内容解读
2025年行业及公司销售数据披露
王海斌介绍，根据行业协会信息，2025年钱江摩托燃油摩托车整体销售约40.29万辆，同比下滑8.1%。其中，内销表现承压，销售约16.72万辆，同比下滑20.9%；大于250排量车型内销约6.45万辆，同比下滑26%。外销则呈现增长态势，销售约23.57万辆，同比增长3.9%；大于250排量车型外销约5.1万辆，同比大幅增长28.9%。
2026年主销车型规划
针对2026年产品布局，公司计划主推仿赛、巡航、拉力及踏板四大系列。具体来看，仿赛系列将重点推广贝纳利TRK及QJMOTOR的多款产品；踏板系列则覆盖125、150、350等多个排量版本，以满足不同消费群体需求。
2026年销售策略四大调整方向
为提升市场竞争力，钱江摩托2026年销售策略将聚焦四大方面：
一是舆情引导，通过产品口碑、服务响应及质量承诺建立消费者信任，同时加强负面舆论清理，打击恶意攻击；
二是聚焦爆款打造，缩减产品型谱，夯实平台基础，集中资源提升产品质量，对赛、闪、拉力及踏板系列进行全生命周期管理，力争打造市场爆款；
三是销售渠道改革，重点关注销量前60的门店运营，强化管理支持；对销售薄弱区域采用自营模式替换，并探索最佳销售实践进行推广；
四是快速服务能力建设，建立用户反馈线索响应机制，联动门店服务点及工厂技术、售后部门，提升问题解决效率与用户满意度。
海外市场拓展目标明确
海外市场方面，公司计划2026年实现欧洲市场稳健增长，南美、东南亚市场较大幅度增长，并力争在非洲市场取得突破。
人事变动属正常组织优化
针对投资者关注的人事变动问题，王海斌表示，近期人力资源副总变动系个人原因，公司已物色合适人选接任，不会对业务造成影响。2025年至今，公司包括QJMOTOR营销经理、质量总监等岗位的人员调整，属于内部“能者上”及外部优秀人才引入的正常组织优化。未来，公司计划在杭州设立研发、销售和品牌中心，持续引入优秀人才。
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责任编辑：小浪快报