锚定文化共鸣，协同渠道共建，共筑国际生态共同体。3月16日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开，全面盘点2025年茅台酒国际市场工作，总结海外拓展成效，研判国际市场机遇与挑战，紧扣2026年国际市场发展目标，精准谋划战略举措，精细部署重点任务，着力谱写茅台国际化事业新征程。
茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，集团及茅台酒股份公司领导、外部董事参加。
13时30分，会场外迎来了一场特别的欢迎仪式。与会领导集体列队，热情迎接来自五湖四海的渠道商，并表达对合作伙伴长久以来的深厚情谊与由衷感激。
陈华讲话
2025年，茅台进出口公司携手全体国际渠道商，始终秉持“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”的使命责任，以定力应变局、以韧劲克难关。在66个国家和地区精准落子、深耕布局，以坚定的战略定力、务实的工作举措，推动茅台国际市场开拓与品牌建设再上新台阶。会上，陈华对渠道商、国际营销团队以及支持茅台国际市场发展的社会各界表示衷心感谢，并以《坚定发展信心筑牢攻坚决心永葆奋进恒心推动茅台国际市场营销工作取得新成效》为题作了讲话。
陈华强调，2026年的国际市场工作，重点是要坚持国内、国际市场同频同行，以消费者为中心、以C端市场需求为导向，切实推进茅台酒国际市场营销体系市场化转型，精准施策、靶向发力，扎实推动茅台国际市场营销工作取得新成效。
——坚定发展信心，始终坚持茅台国际化战略的发展方向。
陈华表示，要清醒认识和把握国际市场存在的机遇，坚定落实好茅台国际化战略的信心。一是国家政策支持强而有力，国际市场烈酒需求仍然很大，国内国际市场环境总体稳健。二是茅台拥有卓越的品质实力，具备强劲的品牌势能，品质品牌持续巩固提升。茅台推进国际化战略具备坚实基础与独特优势，只要主动转变思想观念、创新工作方法，始终坚持以消费者为中心，坚持长期主义，扎扎实实筑牢市场根基、精耕细作培育消费群体，就一定能推动国际市场营销工作取得实质性突破，真正把国际市场打造成为茅台高质量发展新的 “增长极”。
——筑牢攻坚决心，全力推动茅台酒国际市场市场化转型。
陈华表示，要以C端市场需求为导向，积极主动作为，聚力打赢国际市场市场化转型这场攻坚战。一是着力优化产品结构。构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，更好满足海外消费者多元化需求。二是持续完善市场价格体系，科学合理确定产品价格，维护规范有序的国际市场生态。三是系统构建渠道网络体系。统筹区域渠道布局，打造标杆市场，持续优化渠道结构，坚持“线上”“线下”渠道协同发展，全面提升线上线下消费者触达。
——永葆奋进恒心，不断筑牢茅台国际化发展的坚实根基。
就推动茅台国际化发展不断走深走实、行稳致远，陈华表示要重点抓好五个方面的工作：一是推进职能定位转型。进出口公司要明确发展定位、明晰核心职能，切实提升市场开拓能力。二是着力抓好团队建设。着力打造一支专业化人才队伍，以过硬队伍支撑茅台国际化发展行稳致远。三是加强品牌文化宣推。构建多层次、本土化传播体系，创新文化国际化表达，推动茅台成为中华优秀传统文化走向世界的“亮丽名片”。四是深化消费者培育。以华人华商为切入点攻坚重点市场，推动海外本土消费者从认知到认同转变，实现茅台从“华人圈”向本土圈层延伸。五是不断提升服务水平。在市场布局、渠道发展、产品结构、文化传播等方面，为消费者提供更好的服务和体验。
陈华表示，2026年，是“十五五”规划开局之年，也是茅台市场化改革起步之年，希望大家拿出跃马扬鞭的勇气，激发万马奔腾的活力，以逢山开路、遇水架桥的拼劲，在国际市场闯出一片新天地，让茅台真正香飘世界、享誉全球，让每一位同行者都能在发展征程中收获成就、实现价值。
为表彰先进、树立典范，活动现场举行了颁奖典礼，对荣获2025年度国际渠道商“卓越领航奖”“风雨同舟奖”“优秀渠道商奖”“销售贡献奖”“品牌传播奖”“营销之星奖”“优秀传承奖”的单位及个人进行了表彰。
会议现场
会议作《贵州茅台2025年度国际市场工作报告》，全面总结过去一年的成绩和经验，并对2026年国际市场工作进行详细规划。2025年，进出口公司坚定不移推进茅台国际化“三步走”战略，以“六大体系”为抓手，稳扎稳打解难题、同心协力破难关，全力以赴推动国际市场各项工作取得积极成效，实现了出口产品矩阵更趋合理、市场基础不断夯实、渠道协同生态持续巩固、品牌文化影响力不断增强。2026年，进出口公司将紧紧锚定集团、股份公司国际化战略部署，坚持以消费者为中心、以市场为导向，以“文化出海”为引领、聚焦C端消费需求，把牢“六大体系”建设实施路径，全力推动国际化业务从“渠道驱动”向“消费者驱动”的市场化转型，重点以亚洲市场为核心，以北美市场为支撑，紧盯东南亚“一带一路”沿线国家等市场，聚焦产品、价格、渠道、品牌、市场、C端触达等关键环节，系统规范市场秩序，持续构建渠道良性生态，不断拉升品牌势能，奋力构建规范有序、健康可持续发展的国际市场新格局。会议还宣读了2026年茅台酒合同签订办法，并对相关市场政策进行深入解读。
参观展陈
会前，与会领导嘉宾通过文化展览、现场讲解等方式，详细了解了茅台110年国际化的奋进征程，感受2025年茅台从产品出口到文化出海的跨越式发展成果，体会茅台以品质立基、以文化为桥、以可持续发展为翼，在全球舞台绽放的东方魅力。
为进一步提升茅台品牌在国际市场的传播力与竞争力，进出口公司将于3月17至18日开展系统性的能力提升专项培训。本次培训面向全体渠道商代表及国际传承人代表，培训课程将围绕品牌文化表达、消费者触达与服务、市场推广策略等关键领域展开，通过理论讲解、案例剖析等方式，为渠道团队深度赋能，不断增强市场运作的主动性与专业水平。
茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，进出口公司班子成员、部门负责人，渠道商及传承人代表，媒体代表等参加。
来源：茅台融媒体中心
文/图：罗乐 王茂