这家公司人称“德国山寨之王”，以美国的互联网巨头为抄袭对象，自行成立或投资一家山寨公司，发展壮大，最后卖掉；紧接着再培养下一家山寨公司。总结成六个字就是：不停地抄公司、卖公司。而这么一家山寨公司，居然来自以规则严谨闻名的德国。



像素级抄作业，专割巨头韭菜这家德国山寨公司名叫“火箭网络”（Rocket Internet），看看它山寨过的对象都有哪些吧：

1999年，火箭网络创始人抄袭美国电商公司eBay，创办了德国电商网站Alando。

一百多天后，就被eBay以4300万美元收购。



2005年，火箭网络创始人投资了StudiVZ网站——这是一家德国版的山寨Facebook。

两年后，这家山寨网站以8500万美元出售。

然后，火箭网络创始人拿着其中的1000万美元，又购买了美国正版Facebook的股份。



2009年，火箭网络模仿美国团购鼻祖Groupon，创办了德国团购网站CityDeal。

仅仅五个月，Groupon就以1亿美元收购了CityDeal。

2012年，火箭网络模仿美国亚马逊，投资成立了东南亚跨境电商网站Lazada。

四年后，阿里巴巴以10亿美元价格收购了Lazada。



此外，火箭网络的山寨对象还包括：

山寨美国视频网站YouTube，在德国推出视频网站MyVideo；

山寨美国打车软件Uber，在南美洲推出打车软件Easy Taxi；

山寨美国短租网站Airbnb，在中国推出短租软件“爱日租”；

山寨美国最大婚恋网站eHarmony，在欧洲推出婚恋网站“eDarling”······

几乎只要是美国互联网模式的创新，火箭网络都能像素级复刻，并迅速推向全球市场。

火箭网络所做的，就是抄袭这些公司的商业模式，然后在欧洲、亚洲、美洲、非洲等地区快速推广山寨公司的业务，最后再把山寨公司“卖身”给巨头。

凭着这样的山寨策略，火箭网络业务横跨一百多个国家和地区，旗下员工超过4.2万名，并且2014年火箭网络在德国成功IPO上市，据官网介绍，其估值已经超过了300亿欧元。

被eBay无视后，三兄弟复刻反杀火箭网络到底是什么来历？它是如何在短时间内把山寨公司迅速做大的？难道这些美国互联网公司就没有起诉过它吗？

我翻遍了国内外有关火箭网络的新闻报道、案例分析、财务信息、研究论文、诉讼文件和行业报告，尝试拆解火箭网络的“山寨策略”。

火箭网络创始人是三个亲兄弟，都姓Samwer，于是江湖人称“Sam三兄弟”。他们都出生于70年代，父母是德国当地小有名气的律师，给了他们良好的家庭和教育环境。



老大马克拥有法律硕士学位，老三亚历山大有牛津大学艺术学和哈佛大学MBA学位，老二奥利弗学历最“不起眼”，毕业于德国一家商学院的本科。

三兄弟家庭环境好，开窍开得早，二十多岁时，他们都想着在商业上有一番作为。

当时互联网正在美国兴起，三兄弟一起来到美国互联网圣地硅谷，一边在互联网公司里面实习，一边到处听演讲、开拓眼界。

他们发现办公室很多人用eBay购物，而德国不仅网购有待开发，并且德国的周末购物还被法律严格控制。

三兄弟讨论了一番，当即写了几封信给eBay，一边劝说eBay进军德国市场，一边希望eBay聘请他们三兄弟为德国市场负责人。

eBay或许是把他们三人当做找不到工作的“骗子”，压根就没理会他们。

没收到eBay回复的兄弟三人，做出了一个后来让eBay付出了血的代价的决定：他们决定自己单干。从市场定位、商业模式、网络功能，甚至字体颜色，三兄弟对eBay进行了全方位的“山寨”，创建了德国版电商Alando。

这张图左边是美国的eBay，右边则是山寨版的Alando。



eBay logo放在左上角，Alando logo也放在左上角；eBay的颜色是红蓝黄绿，Alando的颜色也是红蓝黄绿；两个网站页面布局和功能也基本都一模一样。

当时德国电商还处于起步阶段，Alando很快就成为了风口上的猪，迅速成为德国知名的电商网站。

而曾经对三兄弟爱搭不理的eBay，看到Alando名声鹊起后，为了保住德国乃至整个欧洲市场，先是以4300万美元价格收购了Alando，还不得不聘用老二Oliver为eBay德国市场董事。

这就是当初eBay不愿意给三兄弟发工资、逼着他们另起山头的代价。

而三兄弟也第一次尝到“山寨”的甜头：他们发现在互联网领域，“山寨”似乎是个极佳的商业模式：只要把别人的商业创意和运营模式拿过来，自己快速把山寨公司做大，就能倒逼巨头来收购山寨公司。

律师之子玩山寨，把抄袭干成三百亿三兄弟决定在山寨道路上走得更专业，2007年正式成立火箭网络（Rocket Internet），打造系统化的“山寨帝国”。

首先是山寨对象选择：被山寨的公司都是美国的互联网企业。

选择美国是因为美国创新能力强，有大量可供山寨的公司；互联网企业资产轻、周期短，不仅山寨成本低，并且能快速看到山寨效果。作为风口行业，回报率也更高。

其次在目标市场选择上：避开竞争激烈的中美，其他国家和地区都是火箭网络的目标市场。

当一家互联网公司获得成功，商业模式可行性被验证后，火箭网络就迅速去其他国家复制；等巨头公司想进来时，火箭网络已经占山为王——如果想要这块地区市场，就老老实实收购吧！它打的就是一个时间差。

管理运营上，火箭网络实行“强势、高压、数据化”的军事化管控。



在股东层绝对控股保决策权，管理层派驻亲信架空原创始人，业务层用KPI疯狂施压。

这种强势高压的管理风格，跟许多互联网初创公司都不一样：互联网企业讲究的是活力与创新，不应该有太多条条框框。

火箭网络需要的是超强的执行力，要的是打鸡血式的市场机器，要的是蹭蹭上涨的数据反馈，而不是所谓的创新精神。

在人员配置上，火箭网络摒弃经验丰富的“老江湖”，专招30岁以下的名校商科生及银行、咨询业新人。

因为“老江湖”难管控、要自主权，而年轻人好管理、耐高压，且更接受“低自由度+少股份”的激励模式。

而火箭网络最大的风险，或许就是法律侵权问题。

但别忘了，三兄弟中的老大马克本身就是法律硕士，并且他们父母也是小有名气的律师，他们早就想好了规避方法。

火箭网络抄袭的是“经营理念”和“商业模式”，而商业模式是否构成侵权，在各个国家并没有明确的法律规定。所谓“法无禁止即可为”，所以火箭网络也一直有恃无恐。

甚至在商业界和学术界，对火箭网络山寨行为的评价也是互相矛盾：有人认为火箭网络的行为是在扼杀创新，也有人认为创新并非只有技术创新，组织创新也是重要的创新方式，火箭网络带来的风险评估、执行制度、股权设计和激励策略，也是组织创新和管理创新的积极探索。

争议从未停止，但资本的狂欢更加猛烈。火箭网络就在这一路的质疑声中疯狂套现、极速扩张，彻底坐实了德国“山寨之王”的铁王座。