转自：中国经营网

本报记者 方超 石英婧 上海报道

百强房企仍在加速洗牌。

中指研究院数据显示，2024年，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，其中，销售额百亿元以上房企86家，较2023年同期减少30家，而千亿元以上房企为11家，较2023年同期减少5家。

中指研究院数据显示，2024年，行业仅有的2家千亿销售规模民营房企分别为滨江集团（002244.SZ）、龙湖集团（00960.HK），而在行业TOP10房企中，滨江集团成为进入该榜单的唯一民企，销售额为1116.3亿元。

在闯入行业前十的背后，“大本营”杭州对滨江集团销售额贡献度最大，滨江集团相关负责人提供给《中国经营报》记者的信息显示，按照克而瑞数据，2024年，滨江集团成为杭州地区销售全口径榜、操盘榜和权益榜三榜冠军。

（滨江集团董事长戚金兴。受访者/图）

“2024年是我最满意的一年”，滨江集团董事长戚金兴近日对《中国经营报》在内的记者表示，在这样一个非常严峻和非常不确定的市场状况下，滨江集团按照既定方针完成了应该完成的目标。戚金兴同时认为，中国房地产企业格局已基本形成，“现在的排名已经为未来定了格局，站着的还会倒下，但倒下要站起来非常难”。

千亿销售规模房企数量2024年仅11家

尽管2024年四季度行业迎来“翘尾行情”，但百强房企年度销售额仍在承压。

克而瑞数据显示，2024年12月，TOP100房企实现销售操盘金额4513.9亿元，环比增长24.2%，同比持平。而在2024年1—12月份，百强房企实现销售操盘金额38840.2亿元。

销售业绩下滑情形下，百强房企延续“洗牌”之势，其中，百亿元销售规模以上阵营企业数量持续减少。记者梳理中指研究院历年数据发现，在2021—2024年期间，百亿销售规模房企数量分别为158家、130家、116家、86家。而千亿销售规模房企数量也进一步减少，2024年仅有11家。

在“千亿房企”数量大变动的情形下，2024年行业T10中唯一一家民营房企滨江集团，近日成为行业焦点。

“2024年滨江集团全年累计销售金额1116.3亿元，首次进入克而瑞全国房企TOP10阵营，排名第9位，比2023年同期前进2位，同时也成为TOP10中唯一的民营房企。”滨江集团相关负责人提供的信息显示。在房地产行业仍处深度调整周期的当下，滨江集团无疑韧性十足。

“我从业32年来，虽然2024年有很多数字是近5年来最低，下降幅度都不小，但从另外一方面来说，2024年是我最满意的一年。”戚金兴近日直言，“在这样一个非常严峻和非常不确定的市场状况下，滨江按照既定方针完成了应该完成的目标。”公开信息显示，2023年年底，戚金兴给滨江集团2024年的销售额确定的目标为“1000亿+”。

记者注意到，对于滨江集团2024年销售额下降、行业排名提升的局面，戚金兴此前已预见到，其在2024年12月底就表示，2024年滨江集团销售额可以超过1100亿元，在戚金兴看来，“1100亿这个数字，跟2023年相比下降了将近28%，但是跟行业下降的幅度相比，要小一些”。中指研究院数据显示，2024年，TOP100房企销售额同比下降30.6%。

“虽然销售额下降了28%，但现金回笼483亿元。”对于滨江集团的现金回笼表现，戚金兴仍较为满意。

行业加速洗牌下，滨江集团从“杭州一哥”升级为“民营房企一哥”的背后，或与其持续深耕“大本营”杭州密不可分。

克而瑞浙江区域发布的2024年度杭州房企20强数据显示，滨江集团以509.92亿元的流量金额、406.26亿元的权益金额和769.60亿元的全口径业绩，分别位居流量、权益、全口径三大榜单第一名。

进一步梳理可发现，滨江集团已连续多年位居杭州房企销售榜单第一名，而深耕杭州，也助力滨江集团业绩持续提升。以2023年为例，滨江集团实现营业收入704.43亿元,同比增长69.73%。其中，其在杭州地区的营收就高达459.07亿元,占滨江集团总营收比例为65.17%。

克而瑞浙江区域认为，滨江集团凭借包括“聚焦核心的投拓力”在内的底层能力，在市场波动期依然保持稳进姿态。而戚金兴近日也直言，“我们重点在杭州”。

“杭州在我们整个土地的储备量里占66%，大概2/3。杭州的房地产政策是一步到位的，给我们带来了地利的优势。再加上滨江在城市中的战斗力，所以我认为是我第一次感受到有天时地利人和的大好环境。”戚金兴表示。

记者注意到，在业绩受益于杭州市场贡献度大背景下，滨江集团将持续加码当地市场。戚金兴表示，2025年滨江集团的目标“是要稳”，“我们稳，还要稳在我们最熟悉的城市”。

“因为在最熟悉的城市，能够充分发挥我们的品牌、品质，又能够让我们在这个城市的业主，买到他称心如意的产品。所以在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的项目，然后和最优秀的企业合作。”戚金兴如此解释。

滨江集团方面提供的信息显示，2024年，在土地投资方面，滨江集团全年共获取23宗土地，总投资金额448.5亿元，权益投资金额219.35亿元，新增货值726亿元。其中在杭州获取土地22宗，市场占有率37%，继续保持领先地位。

除了继续加码杭州市场外，滨江集团近期也对外透露了2025年销售目标。

记者注意到，滨江集团2025 年主要经营思路可用“稳”“降”“升”三字概括，如在“稳”方面，滨江集团方面表示，继续稳规模，2025年我们的销售额目标是1000亿元左右；稳名次，继续保持在全国15位以内；稳比例，销售总金额占全国总销售额的1%以上。

在戚金兴看来，2024年滨江集团的战略定位是“主动卧倒、匍匐前进”，“而现在，我们已经做好马上站起来的准备，只要现在政策的落地性、有效性更强一些，我就马上站起来”。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：张国刚）